能源链集团合伙人刘新通:甚至SAAS的核心竞争力是为加油站降低成本和提高效率

  在消费升级的背景下,中国加油站产业经历了深刻的变化。如何。降低加油站的运行效、率是关键。能源链;集团(车主邦/集团油/快电!)给出的答案是甚至SaaS。

  数据管理是加油站数字升级的一种独特方式。中国加油站,发展年终会议(ChinaConsumerAssociation)的合伙人刘新通(音译)表示。能源链,集团推出加油站Saa,S管,理系统,该管理系统是以能源链集团建立的数字大中台为基础的,一方面支付效率。会员忠,诚度和零管制系统的三个方面为加油站带来了降低成本和提高效率的好处。另一方面,加油站产业通过提供客户关系交,付服务融资和供应链来创造价值。。

  据了解,2019年中国加油。站发。展的年终会议是由Sixun能源。链集团(Sixun能源链。集团)共同赞助的。大会以创新为主题,。邀请国家发改委中国石油流通协会新华社。。能源技术和化学工业等行业的权威专家和企业家以及300多名私人加油站运营商关注加油站产业发展的趋势。解释当前成品油加油站行业的新变化和新形势。

  1.能源链集团为加油。站的数据管理和。操作推出了SAAS管理系统品牌,我们的核心竞争力是创造会员营销的新体验。以提高加油站的成本和效率。我们的愿景是继续为;能源零售业创造价值。

  ,感谢您参与我们,的连锁集团(车主邦/集,团油/快,递)和Sixun能源联合组织的加油站活动。让我简要介绍一下我自己。我的名字叫刘新通。我是连锁集团的合伙人。我想向你报告我们目,前产,品的进展,情况,以及,我们在加油站提供的服务情况。

  首先,能源链集团(车主邦/集团油/快电)为加油站的数据管理和运营创新推出了Saas!管理系统品牌,该公司是我们、的注册商标。我们;目前的核心。竞争力是什么?;这是我今天的演讲主题,为加油站创造新的营销体验。

  我们的,任务和愿景继续为能源零售,服务业创造价值。第一,解决方案;第二,客户关,系;第三,交付服务;第四,融资和供,应链,。我们尽量在这个行业为你创造更多,的价值。你为什么要创造价值?直,截了当地说,帮助我们的客户获得商业成功是为了帮助客户赚更多的钱。这是我们和客户之间的关系。如果我们失去为客户创,造价值的能力,我认为我们的公司是没有意义的。

  第二,我想分享能源链集团(车主邦/集团油/快车)。。能源链集团目前覆盖。全国400个城。市的10,000个加油站和310000个充电桩,拥有。3。亿多名车主。能源联盟成。立于2016年,今年成功。完成了三轮融资。金融家拥有中小企业发展基金(深圳南山有限公司)、东富海金沙江联合资本清科资本愉快资本维莱资本公司。中国等。

  自11月份完成C轮融资以来,,我们一直打电话给车主邦能(Gunner)或车主邦能(GunnerLife),。我们从原来的品牌升级到了能源链集团(一个是业主,,另一个是集油,另一个是快电,。

  集团燃料定位是专业司机加油网络平台,专业司机只有经认证的、司机才能从!货车到6.9米。从叫车到出租车,市场上的躺着的司机和家具;厂的躺着的司机等等。因为我们的市场研究发现,全国10%的商用车辆都在商用交通平台上。还有90%的未知商用车辆没有进入商业交通平;台。这需要能够将他们逐渐认证为、专业司机,!而这部分专业司机是加油站的油老虎电虎,。这是,我们加油站老板最喜欢的顾客。

  !快递位置是专业驾驶员的新能源供应网络平台。。为什么?由于我国充电桩的布局与、目前加油站的分布有点相似,,特别是在一线城市,深圳只有200家独。立的充电运营商。充电运营商可以理解它。是一个加油站。但目前的投资回报率仍取决于市场!需求。

  该公司被定,位为世界领先的能源零售,终端Saas商业服务提供商,为什么它被称为商业服务提供商。,我们认为整个加油站的商业形式需要不断的管理,这远远不足以提供软件。我,们想,提供的是,服务。这项服务可,以从四个方面开始:第,一,解决方案;第二,客户关系;第三,交付服务;第四,融资和金融相关。

  我们利用科技服务来帮助加油站的智能升,级和更聪明的业务,为加油站提供更多的商业价值。

  近一半的、生产和研究团队销售团队;和运。营核心团队来自,一线加油站SAAS服务团队,具有成功的;实战经验。当然,我们已经为数以千计的加油站和数以千万计的、车主和用户服务,我们也吸引了著名的互联网运营,如华为美团喜欢茶百果园比亚、迪乐趣游戏。

  我们更普遍地总结了与私人加油站有关的。痛点。一般需求是为什么其他人每天都有不同的营。销计划。例如,为什么北金盾、南冠德这样的游戏如此关注会。员营销和加油站信息的不同步以及如。何打开信息的孤岛。使。他们的信息更加同步和流畅。事实上,我们希望以数据和事实为基础,帮助加油站进行科学的管理。。这是甚至萨沙斯的。优势之一。

  在短短两个月的时间里,我们在全国不同省,份扩大了20,0多个加油站。在这个过程中,我们总结了几点:,它更简单,更容易使用。

  更简单的是,我们更关注加油站的支付效率和出纳体验,无论是客户体验还是客户体验。我们认为同质竞。争中的用户体验是国王,所。以我们主要满足两类。客户:一是加油站从业人员;二。是加油站客户。和车主团队等用户。

  第三点是智能客户管理。我!们建造了一个非常完整的中间和平台。在支付效率方面,我们,拥有流行的牌照支付人脸支付和我们;开发的ETC支付和微信支付宝迷你节目以及目前!的收银员移动支付。客户管理为这!些用户的成员拍照,以支付效率。这也是我们的核心竞争力。我们的系统有很多用户标签。我们对用户标签进行定制的营销活动。此,外,加油站更注重在线和。离线集成服务。然后让老客户带来、新客户的高频率,和高频,以增加加油站周围5公里的成员。

  数据是可视。化的。在加油站,我们认为数据视觉更有价值。。因此,我们将制定一项目前流行的技术计划,例如,。在微信的小程序中,我们可以随时随地检查加油站的业务数据。。

  财务管理。在财务管理方面,我们也对加油站有着深刻的业务理解,,只不过是我们如何高效方便。,效率和方便包括我们有全额,支,付数据的总结,包括加油站按原来的燃油卡统计,或收款代,码计算。或根据加油统计性能等。此外,我们将能够查看和下载不同的字符和权限。然后我们提供解决方案,我,们,将提供本地服务。

  交付服务。我们的。送货服务非常重。我们将主动推出官方账户的新媒体。事实。上,加油站的所有者是否擅长进行新的媒体定制营销?我们有能力帮助加油站的所有者提!高这一部分。在早期阶段,。我们只是在模板上提供一些Twitter。加油站的主人也可以自己学习做!这样的事情。专业操作人员将有针对性的面对。面交流,,如结合加油站周边的运营情况,为加油站提供、定制的营销方案。

  以山东某,地区海湾石油加油站为例。在访问和调查后,我们发现现场有七个痛点:例如,周围的加,油站经常发生激烈的价格战;道路破败。车辆难以进入(毗邻混凝土公司的大型运输车,辆出,没);营销活动的单一疲劳完全取决于普遍制度的降价;忠,诚的客户较少;单一,的支付方,式。缺乏用户,肖像不能准确地达到忠诚的客户;,低工作效率需要手动和小额门票结算资金。加油站过去的销售额约为6000升。通过我们的SaaS服务,我们增加了大约11000升。

  为什么会。有这么大的进步?我们主要帮助加油站在线快。速加油,实现微信/支付宝二合一小程序支付,同时实现会员积累;使用优。惠券、红包全减等多种功能。预。置客户群体和定制客户群体进行准确的营销;一对一的操作提供定制的。操作管理计划;引入会员管理系统;发布营销推。广内容和其他送油站品牌价值。最后,通过加油站管理系统实现对人-财产和其他加。油站终端的数字管理。

  此外,我们还,可以为加油站提供旗舰包装能力。我们有一线品牌设计师为加油站旗舰站设计,以提升视觉体验。


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